摘要： 这些天，很多朋友说自己现在正处在迷恾的业务路上，不知道何时能够看到前方的路？不知道何日业务有进展？有突破？有成功？所以很多人希望能够得到技巧性的外贸操作方法，也来改变自己的命运。 其实，除了那些不懂基本的外贸常识的朋...

摘要：  我公司是生产管制玻璃瓶的，05年开始给江苏靖江的一家药厂供应口服液瓶子。以前是我公司的一位副经理接的单子，货款一直不是很好要。现在那位副经理拍拍屁股就走了，留下了7万多的账款，虽然不是很多，但对于我们小公司来说也是一个大数目了。现在公司安排我托管，其实就是催款。我基本上天天打电话给他们的供应部长（那个女部长75%不接电话，或者叫其他不相关的人接），每一个月还去一次找他们总经理。可...

摘要： 一个10岁不到的小男孩儿，将玫瑰花卖给三个大男人。而这三个大男人现场更没有送花的对象。也就是说在他们没有这种消费需求的前提下，却不知不觉地成为了卖花男孩成功的营销对象。这三个人一个是营销总监，一个是市场部经理，一个是省级经理。这个故事实实在在的发生在笔者本人身上。故事就是故事，可是如果作为营销界的同仁们细细品味一下还真能感悟到一点什么――先看完故事再谈体会吧！ 　　时间：2004年12月...

摘要：  当前中小企业，公司内部并没有系统进修过理论知识的专业销售人员，企业订单多来自上游客户或企业老板的私人关系。一旦与客户的合作有变故，他们将面临销售的巨大压力。企业急切地希望了解更快更好的实用销售技巧，用以开拓新市场。 “销售是什么”？有人说“销售就是卖东西呗，还能有什么”。的确，销售是在卖东西。销售可以分为三个等级：初级销售：吆喝...

摘要： 我拎着刚买的levi's从茂业出来，站在门口等 一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面 前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场 调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。 "先生……行行好，给点吧。"我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他 攀...

摘要： 根据多年的经验，能在第一次拜访中就能做成生意的比例只占5%。也就是说跟进成了销售中最主要的工作。当然，永远和你不做生意的潜在客户也只占5%，这就需要一个优秀的销售人员，在日常的工作中，不断的掌握跟进方法和技巧，不断累积潜在的客户资源，达到销售越做越大的结果。 销售员朋友们一定要明白，跟进一定是建立在第一次预约和第一次拜访的基础上的。没有第一次的判断，在跟进过程中就很难非常快的取得成绩。很...

摘要： 如何做好网络销售 有道是，有经验大家分享，我愿毫无保留的把销售经验奉献给大家，希望大家多多交流，有交流才会有进步。 1、每天打开电脑，贸易专递像一个使者向我问好。我会通过它了解我的信息情况，有没有客户对我的产品感兴趣，如果有我就会查看他的留言。安排时间和他洽谈。有没有回复我的求购信息的客户，如果有我也会记下来，安排洽谈的时间。在就是了解自己的活跃度和当月排名，有的朋友不太关心这个问题...

摘要： 1.十年前，台湾某地方正在建筑一座高楼大厦，记都来到了建筑工地，随机采访3个了正在建筑的工人，记者问第一个工人：“你在做什么？”他说：“我在盖房子呀”，记者问第二个工人：“你在做什么？”他说：“我在建造一座摩天大厦”，记者问第三个...